🤑 Combien Snowball génère d'argent ?

Hello Snowballers,

J'espère que tout le monde va bien.

Cette semaine, on entre dans les coulisses de Snowball pour vous expliquer comment on fonctionne, comment je trouve les sujets, comment on trouve nos annonceurs, combien on gagne d'argent, qui fait partie de la team Snowball, etc.

Mais avant, vous vous intéressez aux actifs alternatifs ? Moi, oui, en tout cas. On vous prépare un deuxième SnowTalk avec Enky, dédié justement aux actifs alternatifs.

Avant de passer à la suite, place à notre partenaire du jour qui vous aide à investir dans l'immobilier sans vous prendre la tête avec la gestion locative...

C'est en mars 2020 que je lançais Snowball. À l'époque, ce n'était qu'un petit projet passion à côté de mon boulot de directeur marketing chez Comet.

Depuis, la petite boule de neige a pas mal grandi. Le petit side project, est devenu un petit side business, puis mon business principal, et finalement ce solo business est devenu une petite startup.

Vous étiez quelques centaines au départ et vous êtes aujourd'hui près de 70 000.

Vous recevez tous les mardis (ou plus si vous êtes des abonnés premiums) une newsletter, mais sans trop savoir qui se cache derrière ni comment on fonctionne concrètement.

Vu que la transparence est très importante chez nous, j'ai décidé d'écrire cette newsletter pour vous partager en toute transparence nos modalités de fonctionnement.

Snowball, c'était au début une seule newsletter tous les mardis. Avec le temps, et pour répondre à de multiples attentes de la communauté, nous avons fait évoluer cette offre.

Aujourd'hui, Snowball c'est donc une newsletter gratuite nommée Snowball Learn (celle que vous êtes en train de lire) tous les mardis qui cherche à vulgariser différents sujets dans l'univers des finances personnelles, un Daily Snow quotidien qui vous permet de suivre les actus éco, finance et business en moins de 2 minutes tous les jours et le Snow Report du dimanche soir qui va analyser une entreprise que je trouve intéressante, décrypter un sujet économique qui peut vous impacter et décortiquer une tendance qui peut bouleverser votre portefeuille.

Ces 3 newsletters sont rédigées par mes propres soins.

Mais Snowball, c'est aussi 9 newsletters premiums thématiques qui sont elles rédigées par des passionnées et passionnés de sujets divers et variés dans l'univers des finances persos : immobilier, psychologie, argent et couple, bourse, LEGO, vin, etc. L'idée est de vous aider à passer à l'action.

Creusons un peu toute cette partie média...

Le Daily Snow

Le plus compliqué ici, c'est la veille. Tous les jours, je passe entre 1 h et 2 h à faire de la veille, essentiellement dans ma boîte mail. Je suis abonné à une centaine de newsletters, je pense, dont une bonne cinquantaine étant des quotidiennes.

Au fil de la journée, je note donc dans une note toutes les actus que je trouve pertinentes. La note d'aujourd'hui, par exemple :

Ma veille du Daily Snow du jour se termine autour de 9 h du matin le jour de la publication. Ensuite, je rédige le Daily Snow qui est ensuite envoyé aux abonnés du lundi au vendredi. D'ailleurs, pour vous abonner si ce n'est pas déjà fait, c'est ici.

En fin de matinée, je transforme ce Daily Snow en podcast d'une petite dizaine de minutes. Il faut donc écrire un script dédié, car le format bullet point ne se prête pas trop au format podcast. La production du podcast entre la rédaction du script et l'enregistrement me prend environ une heure. Pour les curieuses et curieux, j'utilise un micro Shure classique et le logiciel Podcastle.

Le podcast est ici d'ailleurs si vous ne connaissez pas encore.

Le soir, Bianca, notre Chief of Staff, va utiliser le Daily Snow pour créer un post Instagram basé sur 3 actus clés de la journée du Daily Snow. Par ici pour suivre notre Insta.

Snowball Learn

Snowball Learn, c'est un peu la clé de voûte de l'offre Snowball. Il s'agit de la newsletter historique grâce à laquelle vous avez certainement découvert Snowball.

Son objectif est simple : vous aider à mieux comprendre l'univers des finances personnelles. C'est une newsletter très pédagogique.

Comment je trouve les sujets ? Franchement, c'est un peu à l'arrache. 😅

Je trouve souvent le sujet le matin même du jour de la publication. J'ai par exemple eu l'idée d'écrire sur notre fonctionnement ce matin en me levant et je ne sais pas ce que je vais écrire la semaine prochaine. Pas de calendrier éditorial du tout.

Chaque newsletter prend environ 3 à 5 h pour être finalisée et tout se fait le mardi avant la publication autour des 21 h.

Chaque newsletter (sauf les Daily Snow) est relue par deux pros de la correction : Manon et Séraphine. Un énorme merci à elles deux pour leur flexibilité d'ailleurs, car nous sommes parfois un peu chaotiques du côté de la rédaction. Elles vont au-delà de la correction et font souvent des retouches de style ou remontent parfois des problèmes de compréhension.

Ah et petit aparté, mais Manon travaille dans la psychothérapie spécialisée dans les troubles alimentaires (petit push car je lui fais 100 % confiance et je sais que ce sujet touche beaucoup (trop) de personnes).

Snow Report

Étant moi-même le rédacteur du Snow Report du dimanche soir, je n'ai en général pas le temps de le rédiger pendant la semaine, donc je le fais le samedi et le dimanche (un énorme merci à Séraphine d'ailleurs de gérer les corrections le dimanche soir !).

Pendant la semaine, j'essaye de noter des sujets que je trouve intéressants et que je pourrais potentiellement couvrir dans le Snow Report du dimanche soir (donc une analyse d'action, un décryptage économique et une analyse de tendance) :

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Comme je disais, ces newsletters sont entièrement rédigées par nos créatrices et créateurs de contenu.

Ces derniers ne sont ni pigistes ni employés. Nous avons un contrat de prestation de service avec eux. On en reparlera après dans la partie "Comment on gagne de l'argent".

Pauline (Snowball Thérapie), Margaux (Snowball Couple), Mathilde (Snowball LEGO), Maxime (Snowball LEGO également), Enzo (Snowball Igloo aka Immo), Mathieu (Snowball Bourse), tx (Snowball Crypto), Maximilien et JC (Snowball Grand cru), Nicolas (Snowball Toujours pas en France) et Nicolas (Snowball Makers) sont 100 % indépendants quant au choix des sujets.

La seule chose qu'ils doivent respecter, c'est notre charte éditoriale :

Et le calendrier des publications qui est publié sur Notion :

C'est moi qui gère essentiellement la relation avec les créatrices et créateurs de contenu via notre Discord. Toute la partie finance et facturation est gérée par Lyse (HelloCFO), et Manon et Séraphine gèrent les corrections en direct avec eux sur Discord aussi :

En général, les éditions de nos créatrices et créateurs sont prêtes au moins un jour avant la publication.

On s'en sert essentiellement comme assistant. Par exemple, pour le résumé tout en haut de la newsletter :

Vu que c'est un travail à faible valeur ajoutée, j'utilise un outil IA nommé Spiral qui me permet de générer rapidement un résumé en collant la newsletter intégrale :

J'utilise également you.com et Perplexity pour faire des recherches poussées sur certains sujets.

En interne, on utilise aussi beaucoup l'IA pour nous assister du côté tech (notamment grâce à Cursor) ou alors pour développer de petits produits en vibe coding avec des outils comme Lovable. On commencera à vous en partager très bientôt d'ailleurs.

Ah, la grande question !

Aujourd'hui, notre modèle économique est dépendant à 95 % de la partie média.

En 2025, nous devrions dépasser les 500 000 € de revenus qui se décomposent de la sorte :

• environ 250 000 € grâce aux abonnements (Snowball+ et Snowball Insights) ;
• environ 300 000 € grâce à nos sponsors ;
• environ 5000 € provenant de notre partie fintech naissante.

Les abonnements stagnent depuis quelques mois, mais les revenus publicitaires sont en forte hausse. Transition parfaite pour la première sous-section.

Il existe plusieurs façons de sponsoriser Snowball, mais la principale se situe dans la newsletter gratuite Snowball Learn (comme vous pouvez le voir aujourd'hui avec CORUM et Klemo). L'idée est simple : des entreprises payent pour être mises en avant dans nos newsletters pour que vous puissiez les découvrir.

Nous faisons de notre mieux pour sélectionner des entreprises et des produits qui sont alignés avec nos valeurs et avec votre intérêt. Il nous est arrivé plusieurs fois de refuser des sponsors, car nous n'étions pas à l'aise avec ces derniers.

Bien sûr, nous ne sommes pas à l'abri d'erreurs. Juste pour vous donner une petite anecdote, quelques semaines avant la chute de FTX (une énorme plateforme crypto qui a fait faillite il y a quelques années), sa responsable marketing m'avait contacté pour acheter des encarts dans nos newsletters. J'étais évidemment prêt à dire oui, car il s'agissait d'une plateforme respectée à l'époque. Heureusement, le deal a un peu traîné et finalement FTX a fait faillite. Comme quoi... Cela montre à quel point il est important de bien diversifier ses investissements et les plateformes.

Il faut également savoir que 10 % des revenus publicitaires sont reversés aux créatrices et créateurs de contenu en plus des 40 % des revenus des abonnements.

D'ailleurs, si vous voulez en savoir plus sur nos offres, tout est public ici dans notre media kit.

Comment cela se passe concrètement ?

• Bianca gère toute la partie commerciale ;
• je rédige moi-même les encarts publicitaires qui sont ensuite validés par le sponsor ;
• Bianca partage un reporting quelques semaines après la publication.

Il faut savoir que la plupart de nos sponsors reviennent pour de nouvelles opérations. Nous sommes d'ailleurs complètement bookés jusqu'à la fin de l'année et quasiment complètement bookés pour le premier trimestre 2026.

Les abonnements proviennent de nos deux abonnements premiums, Snowball Insights et Snowball+ :

C'est par ici si vous voulez en savoir plus d'ailleurs.

Comme je disais, 40 % des revenus liés aux abonnements Snowball+ sont reversés aux créatrices et créateurs de contenu. Voici par exemple la redistribution du mois de novembre :

Money Buddy est un tout nouveau produit qui n'est pas encore sorti, mais environ 150 personnes y ont déjà accès via une version alpha qui coûte 50 € par an. Nous en sommes donc à environ 7500 € de revenus annualisés via cette nouvelle offre (je vous en dis plus un peu plus bas).

Non. Chaque mois, on perd pas mal d'argent (environ 30 000 € par mois) parce que nos dépenses (essentiellement les charges salariales, je suis à 70 k€ de salaire brut et les autres employés à 80 k€ chacun) ne sont pas couvertes par nos revenus. Actuellement, il nous reste environ 18 mois de cash pour atteindre cette rentabilité (ou alors il faudra lever des fonds pour continuer l'aventure). Mais justement pour atteindre cette rentabilité, on explore de nouveaux horizons en parallèle du média.

Snowball, c'était seulement moi pendant environ 3 ans. Mais en 2022, j'ai décidé de passer à la vitesse supérieure, car j'ai toujours voulu aller bien plus loin que le média.

J'ai donc levé environ 1,6 million de dollars auprès de vous, la communauté Snowball, pour recruter une équipe de choc afin de construire le futur des fintechs.

Ma vision depuis l'été 2020 n'a jamais changé : construire d'un côté un média pour éduquer le marché et montrer qu'investir, c'est non seulement important, mais en plus très simple, et de l'autre, s'appuyer sur ce média pour développer des outils et produits financiers pour vous accompagner encore plus loin. Il faut savoir que beaucoup d'entreprises font en général le contraire : elles commencent par le produit, puis décident plus tard de construire un média adossé à leur produit (on pense à Robinhood et Snacks par exemple, ou encore Finary et sa chaîne YouTube).

Bref, j'ai rédigé un petit manifesto (work in progress) cet été pour tenter de cristalliser tout ça :

Et justement, pour construire tout ça, j'avais besoin d'une équipe. C'est pour cette raison qu'aujourd'hui nous sommes 6 dans la team (je parle des employées et employés et non pas des créatrices et créateurs de contenu) :

Léa notre boss du design, Emeline la reine du royaume backend, Bianca notre Chief of Staff qui m'accompagne sur tellement de choses (partenariats, datas, marketing, etc.), Pierre-Marie notre boss du produit, Clément le boss de la tech (notre CTO) et moi sur tout le reste : voici la dream team Snowball.

Mais pourquoi avons-nous besoin de tech et de design dans une boîte média, vous devez vous demander ?

Ben justement, pour aller plus loin que le simple média.

D'ailleurs, même le média nécessite beaucoup de tech et de design. En effet, pendant longtemps nous avons utilisé Substack pour gérer notre plateforme média, mais la plateforme était beaucoup trop fermée et prélevait en plus 10 % de commission sur les revenus des abonnements. On a donc décidé de sortir notre propre Substack qu'on a nommé tout simplement Snowstack. Aujourd'hui, nous avons donc une plateforme média 100 % custom pour envoyer des newsletters et ensuite les publier sur notre site.

On ne dirait pas comme ça, mais c'était une tâche gigantesque. Le mailing, ce n'est pas évident. Je me souviens que pas mal de personnes du secteur nous ont dit qu'on était un peu fou de vouloir faire ça en full custom. Finalement, on s'en est vraiment bien sorti. Un énorme bravo à la team, c'est vraiment énorme ce que vous avez fait.

Et demain ?

Notre volonté est donc de vous accompagner dans toutes les étapes de votre vie financière et pour cela, on va développer des produits tech et financiers (donc fintech).

La première brique qui va bientôt arriver, c'est donc Money Buddy :

Dans un premier temps, Money Buddy vous permettra d'obtenir une recommandation de stratégie précise basée sur votre situation actuelle (quelle enveloppe choisir et quel ETF mettre à l'intérieur, par exemple).

En effet, vous êtes nombreuses et nombreux à vous sentir perdus face à un océan de contenus qui peut vite donner le tournis. En tout cas, les premiers retours des alpha-testeurs sont tops !

Ensuite, nous ajouterons des briques à l'intérieur de ce Money Buddy :

• fiscalité ;
• gestion de budget ;
• gestion des finances en couple ;
• succession ;
• gestion des finances quand on est entrepreneur ;
• etc.

Comme tous nos produits, nous n'allons pas viser les hauts revenus et les hauts patrimoines comme peuvent le faire beaucoup de plateformes (logique d'un point de vue business, cela dit), donc les prix resteront très bas et nous resterons indépendants (pas de commission sur les produits proposés dans Money Buddy).

Et dans un futur proche j'espère, nous intégrerons directement des produits financiers dans Money Buddy : assurance vie, compte-titres, etc., avec toujours les mêmes objectifs :

• être les moins chers du marché ;
• être les plus transparents du marché ;
• être les plus accessibles du marché.

On pourrait dire qu'on souhaite un peu créer le Free de la finance et j'espère de tout mon cœur qu'on va y arriver.

En tout cas, avec une communauté comme vous et une telle équipe, il n'y a pas de raison. J'y crois très fort et je voulais encore une fois vous remercier pour votre soutien.

J'espère que cette édition vous a plu et que vous comprenez un peu mieux comment on fonctionne.

Comme toujours, si vous souhaitez réagir ou si vous avez des questions, n’hésitez pas à répondre à ce mail.

Excellente soirée !

Yoann ❤️