đ Aujourdâhui, Snowball vous est prĂ©sentĂ©e par Tiime et Tiime Invoice, une solution 100 % gratuite de facturation utilisĂ©e par plus de 100 000 entrepreneurs en France. Devis, personnalisation Ă votre image, suivi des statuts, factures rĂ©currentes, relance des impayĂ©s, vous pouvez tout faire !
đ Ici Nicolas de Snowball Makers. Cette Ă©dition va ĂȘtre un peu diffĂ©rente. Exceptionnellement, elle est envoyĂ©e Ă tous les abonnĂ©s Snowball.
đ©âđ« Ce que vous allez apprendre aujourdâhuiâ:
đ» Quâest-ce quâun âassetâ ou actif digital ?
đ€ Quels types de business en ligne peut-on racheter ?
đââïž Pourquoi et qui devrait sây intĂ©resser ?
đđ Les avantages et inconvĂ©nients du modĂšle.
đșïž Panorama des acteurs du rachat de business en ligne.
âïž Quelles sont les grandes Ă©tapes pour racheter un side business en ligne et vous lancer.
đĄ Des conseils dâun expert qui a achetĂ© et vendu des centaines de sites.
Mais aussi deux annonces persos :
đ La sortie de notre livre en prĂ©vente âLa formule magique pour lancer TON side businessâ avec deux bonus exclusifs.
đ§âđ« Webinaire sur le side business : 3 modĂšles rentables et mĂ©connus en Europe
â± Temps de lectureâ: 19 minutes.
NâhĂ©sitez pas Ă mâenvoyer un email et/ou Ă me parler de vos projets dans le Discord Snowball ou sur LinkedIn. Je me ferai un plaisir de vous rĂ©pondre.
Hey Snowballers đ !
PlutĂŽt que de vous prĂ©senter une nouvelle idĂ©e de side business Ă lancer, jâavais envie de vous prĂ©senter plus en dĂ©tail un modĂšle de side business encore trĂšs peu connu en Europe : le rachat de business digital.
En tant que lecteurs de Snowball, il doit y avoir parmi vous Ă©normĂ©ment dâinvestisseuses et dâinvestisseurs plus ou moins aguerris.
Au travers de Snowball+, vous en apprenez chaque jour un peu plus sur la bourse, les cryptos, lâimmobilier ou encore lâinvestissement dans les Lego ou le vin.
Mais saviez-vous quâil Ă©tait Ă©galement possible dâinvestir dans un âbusiness en ligneâ ? Et d'en obtenir des rendements intĂ©ressants ?
Câest le sujet de cette nouvelle Ă©dition.
Pour lâoccasion, jâai embarquĂ© avec moi dans la rĂ©daction LE spĂ©cialiste français en la matiĂšre : Kevin Jourdan.
Kevin est depuis 12 annĂ©es âĂ©diteur de sitesâ : quelquâun qui crĂ©e, dĂ©veloppe et monĂ©tise un ou plusieurs sites web avec lâobjectif dâen tirer un revenu (passif ou complĂ©mentaire).
Bien plus quâun side business, Kevin vit des revenus gĂ©nĂ©rĂ©s par ses diffĂ©rents sites internet et en a fait son activitĂ© principale.
FrustrĂ© de ne pas trouver de place de marchĂ© francophone rĂ©pondant Ă ses besoins personnels, il co-crĂ©e en 2020, avec Mayane Guez, Dotmarket.eu, la premiĂšre plateforme francophone dâachat et de revente de sites et sociĂ©tĂ©s web rentables.
Puis plus rĂ©cemment, Below50.eu (By DotMarket), une plateforme dĂ©diĂ©e, elle, Ă des actifs plus accessibles et valorisĂ©s Ă moins de 50 000 âŹ.
En lâespace de 12 annĂ©es, il a achetĂ© et revendu, pour son propre compte ou le compte de clients, plus de 140 sites internet.
On ne pouvait donc pas rĂȘver mieux comme expert pour en apprendre plus sur le sujet.
Bienvenue dans lâunivers du rachat de business en ligne et dâailleurs, si vous ĂȘtes dans lâentrepreneuriat, cet outil que Yoann va vous prĂ©senter devrait vous plaire.
đ° Yoann, je suis entrepreneur et je cherche la façon la plus simple, et si possible gratuite, de crĂ©er et gĂ©rer mes factures. Une idĂ©e ?
Ăa tombe bien, jâai Ă©tĂ© freelance pendant presque 3 ans et jâai toujours utilisĂ© la mĂȘme solution pour gĂ©rer mes factures : Tiime.
Câest dâailleurs pour cette raison que jâai Ă©tĂ© super content de recevoir un mail de leur part quand ils mâont proposĂ© de sponsoriser Snowball !
Tiime propose en effet plusieurs solutions, dont un outil de facturation 100 % gratuit que vous pouvez utiliser sur votre ordinateur ou sur mobile.
Et ce nâest pas parce que câest gratuit que ce nâest pas au top ! Plus de 100 000 entrepreneurs utilisent dĂ©jĂ Tiime Invoice : devis, personnalisation Ă votre image, suivi des statuts, factures rĂ©currentes, relance des impayĂ©s et bien dâautres.
Pour lâavoir utilisĂ© des dizaines de fois, je valide vraiment cette solution. De toute façon, câest gratuit donc le risque est trĂšs faible đ.
Et si vous voulez aller encore plus loin avec Tiime, ils proposent aussi un compte pro et des outils de compta et gestion au top. Je repasse le micro Ă Nico.
đĄ Introduction : câest quoi le rachat dâun asset digital ?
Le concept est trÚs simple : racheter des entreprises qui réalisent la plus grande majorité de leurs revenus sur internet.
Quelles sont les différentes sources de revenus ?
Ces business en ligne tirent leurs revenus principalement des sources suivantes :
La vente de produits ou services : des ebooks ou des formations en ligne par exemple.
La publicitĂ© : les entreprises peuvent vendre de la visibilitĂ© Ă des annonceurs (sponsoring) ou utiliser des outils comme Google AdSense ou des plateformes concurrentes. Il en existe de plus en plus (Ezoic, The Monetizer, MediaVineâŠ).
Google AdSense permet de profiter des annonceurs qui paient Google pour sâafficher sur son rĂ©seau de sites partenaires. LâĂ©diteur de site perçoit ensuite une rĂ©munĂ©ration sur le nombre de vues ou de âclicsâ que gĂ©nĂšrent les publicitĂ©s diffusĂ©es sur ses pages.
Lâaffiliation : faire la promotion de produits ou services dâautres personnes et percevoir une commission sur les ventes ou les prospects gĂ©nĂ©rĂ©s grĂące au trafic. Une mĂ©thode trĂšs courante pour les blogs et sites de contenu par exemple.
Des abonnements ou des adhĂ©sions : certains sites proposent des abonnements pour accĂ©der Ă du contenu plus exclusif ou premium. Câest le cas par exemple de cette newsletter, de cours en ligne, etc.
Sponsoring ou partenariats : des entreprises sont disposĂ©es Ă payer le propriĂ©taire dâun site en Ă©change de la visibilitĂ© ou de la promotion de certains produits ou services. Câest le cas par exemple des newsletters ou des podcasts.
Vente de donnĂ©es : certains sites internet sâadressent Ă un public de niche et/ou rĂ©coltent des donnĂ©es trĂšs utiles pour dâautres entreprises.
Vous avez Ă prĂ©sent une meilleure vue des possibilitĂ©s en matiĂšre de monĂ©tisation dâun site internet.
Voyons maintenant les diffĂ©rents types dâassets digitaux quâil est possible de racheter.
Quel(s) type(s) de business en ligne peut-on racheter ?
Jâai entraĂźnĂ© et donnĂ© un maximum dâĂ©lĂ©ments et pu utiliser ChatGPT pour me faire un beau tableau rĂ©capitulatif. Il rĂ©sume les diffĂ©rents modĂšles de business en ligne, les maniĂšres de monĂ©tiser ces sites et les compĂ©tences clĂ©s idĂ©ales pour se lancer sur ce modĂšle.
Les acteurs du rachat de business en ligne
1. Les rĂ©novendeurs : ce sont des acteurs du web bien implantĂ©s qui font de leur activitĂ© principale lâaction de sourcer, acheter, retaper, revendre des actifs digitaux.
PlutĂŽt que de crĂ©er de zĂ©ro, ils prĂ©fĂšrent en gĂ©nĂ©ral acheter des sites et les âretaperâ pour augmenter les revenus afin de rĂ©aliser une plus-value lors de la revente.
Au mĂȘme titre que lâon retape un bien immobilier pour lui apporter une plus-value Ă la revente, il est possible de faire exactement la mĂȘme chose en matiĂšre de business en ligne.
Le but Ă©tant Ă©videmment de 1) bĂ©nĂ©ficier dâun asset bien plus rentable quâau moment de son achat et 2) de rĂ©aliser une plus-value sur sa revente.
Je consacrerai une Ă©dition complĂšte sur ce sujet, car il y a pas mal dâopportunitĂ©s dans le domaine de la rĂ©novente/le flipping.
2. Les acteurs e-M&A (Merger & Acquisition ou fusion et acquisition en français) : tout comme les grandes entreprises font de la croissance externe en rachetant dâautres entreprises complĂ©mentaires pour en augmenter la valeur globale, ce phĂ©nomĂšne est Ă©galement prĂ©sent sur le web.
3. Les repreneurs : anciens dirigeant(e)s ayant cĂ©dĂ© leur activitĂ©, cadres ayant envie de se lancer dans lâentrepreneuriat ou plus gĂ©nĂ©ralement, des profils ayant exercĂ© assez longtemps en entreprise pour avoir le goĂ»t de dĂ©velopper leur propre activitĂ©.
4. Les dĂ©butants et primoacquĂ©reurs en quĂȘte dâun revenu complĂ©mentaire : sans doute la majoritĂ© dâentre vous qui dĂ©couvrez cette pratique.
Pourquoi acheter un business en ligne pour en faire un side business ?
Voici les principaux avantages que nous avons relevés :
- AccĂ©lĂ©rer votre projet de crĂ©ation de side business (ou dâentreprise) : en partant dâun business existant, vous dĂ©marrez tout de suite votre projet avec du chiffre dâaffaires qui est dâailleurs souvent prĂ©dictible ;
- MobilitĂ© et ouverture au marchĂ© mondial : en caricaturant, vous pouvez acheter un site aux Ătats-Unis et le piloter depuis une Ăźle en ThaĂŻlande ;
- RĂ©duction du risque dâĂ©chec : vous diminuez considĂ©rablement les chances dâĂ©chouer puisque le site a un passif de plusieurs annĂ©es ;
- De belles perspectives de rentabilité ;
Voici un exemple dâun site revendu sur Below50 dans le domaine du fitness.
Et un petit calcul simple de rentabilité :
Une charge de travail rĂ©duite et/ou dĂ©lĂ©gable : il est possible de prendre en charge les tĂąches principales, mais Ă©galement de dĂ©lĂ©guer une partie ou lâensemble de celles-ci Ă des experts (via Upwork ou Fiverr par exemple) ;
Une source de revenus plus ou moins passive : certains business en ligne ne nĂ©cessitent que trĂšs peu dâentretien ou de travail au quotidien ;
Des horaires de travail flexibles ;
De belles perspectives de croissance : certains business ne sont pas du tout optimisĂ©s et laissent entrevoir de trĂšs belles perspectives dâĂ©volution.
Tout cela peut sembler un peu idyllique et il est donc Ă©videmment tout aussi important de rappeler les risques que comporte le rachat de business en ligne.
Voici les principaux risques :
DĂ©pendance externe non contrĂŽlable : outils digitaux, arrivĂ©e de nouveaux concurrents, changements dâalgorithme SEO⊠Les business en ligne peuvent avoir une dĂ©pendance plus ou moins importante Ă des acteurs du web qui, du jour au lendemain, peuvent changer toutes les rĂšgles du jeu. Câest sans conteste le risque le plus important. Exemples concrets : YouTube dĂ©cide de changer son plan de rĂ©munĂ©ration, Amazon diminue ses commissions, un partenaire affiliĂ© disparaĂźt, Google double les coĂ»ts par clic ou change radicalement son moteur de recherche (cela arrive si vous avez lu la derniĂšre newsletter)⊠;
Des informations trompeuses lors de lâacquisition : la personne qui a lancĂ© le site a omis des faits importants. Par exemple, une fin de contrat avec un partenaire, des coĂ»ts cachĂ©s, une expertise particuliĂšre, des chiffres maquillĂ©s⊠Nul nâest Ă lâabri de dĂ©couvrir des vices cachĂ©s. MĂȘme si nous verrons comment sâen prĂ©munir un peu plus loin ;
Des revenus non garantis : dans certains cas, les revenus peuvent ĂȘtre fluctuants et peuvent dĂ©pendre de nombreux facteurs (une position SEO, un partenariat stratĂ©gique, un nouveau produit sur le marchĂ© qui s'essouffle, une tendanceâŠ) ;
Dépendance vis-à -vis du propriétaire : compétences, accords tacites, relations personnelles⊠Ces éléments ne sont pas toujours vérifiables à 100 % ;
Concurrence dĂ©loyale : le propriĂ©taire recommence le mĂȘme business le lendemain de la vente.
Comme dans tout investissement, il n'y a jamais de risque zéro. Plus la rentabilité est importante, plus le risque est en général élevé.
Il est donc essentiel de procĂ©der Ă ce que lâon appelle une due diligence.
Il sâagit dâun examen approfondi des informations fournies par le vendeur pour en confirmer lâexactitude. Dans le cadre dâun business en ligne, nous analyserons, entre autres, les performances financiĂšres, les sources de trafic et de revenus, la structure opĂ©rationnelle et de coĂ»ts, les aspects juridiques et contractuelsâŠ
Cette Ă©tape peut ĂȘtre rĂ©alisĂ©e par vous-mĂȘme, mais nous vous conseillons de travailler avec des plateformes professionnelles qui maĂźtrisent ce processus et jouent en partie leur rĂ©putation sur cet Ă©lĂ©ment prĂ©cis.
Ce modĂšle est-il fait pour vous ?
Un excellent moyen pour dĂ©terminer si un business est fait pour vous est de complĂ©ter votre thĂšse dâinvestissement qui vous servira de guide.
La notion de thĂšse dâinvestissement est souvent associĂ©e aux VC et fonds dâinvestissement. Mais vous pouvez tout Ă fait rĂ©diger la vĂŽtre. Voici quelques questions clĂ©s Ă vous poser :
Elles sont divisées en 3 axes :
Finances : ici lâobjectif est de dĂ©terminer votre stratĂ©gie financiĂšre et de pouvoir filtrer les assets que vous trouverez sur la base de critĂšres chiffrĂ©s objectifs.
Cible : une section critique pour rapidement éliminer les opportunités qui pourraient financiÚrement sembler pertinentes, mais qui ne correspondraient en réalité pas à vos critÚres de gestion.
Perso : Ă ne pas nĂ©gliger ! La transparence et lâhumilitĂ© de mettre sur papier la rĂ©alitĂ© de votre connaissance dâun modĂšle, de vos compĂ©tences actuelles face Ă celles nĂ©cessaires pour gĂ©rer et dĂ©velopper un actif digital sont critiques pour augmenter vos chances de succĂšs.
Avant de continuer, je laisse le micro Ă YoannâŠ
đ©âđ« Yoann, comment est-ce que je peux investir simplement et de façon sĂ»re dans des actions, des ETF, des cryptos en automatisant tout ça ?
Effectivement, il est souvent beaucoup plus simple de mettre ses investissements en mode pilote automatique pour Ă©viter de trop stresser et de faire des bĂȘtises.
Câest pour cette raison que Trade Republic a dĂ©cidĂ© de combiner un tas de fonctionnalitĂ©s au sein dâune mĂȘme app, dont la possibilitĂ© de crĂ©er des plans dâinvestissement automatisĂ©s sans aucuns frais.
Trade Republic est une entreprise dâinvestissement allemande supervisĂ©e par la Bundesbank et la BAFIN. Cette app vous apporte la mĂȘme sĂ©curitĂ© quâune banque et donc une protection de vos dĂ©pĂŽts jusquâĂ 100 000 âŹ.
Trade Republic vous permet dâinvestir dans :
Des actions et des ETF ;
Des thÚmes comme la cybersécurité ou les semi-conducteurs ;
Des cryptos comme le bitcoin ou lâether et des produits dĂ©rivĂ©s comme des turbos ;
Avec un tarif ultra-simple et bas : 1 ⏠par transaction, peu importe le montant ;
Pendant une plage horaire Ă©tendue allant de 7 h 30 Ă 23 h.
đĄ Bonus : vous pouvez aussi automatiser vos investissements via des plans dâinvestissement programmĂ©s gratuits. Par exemple, vous pouvez dire Ă Trade Republic dâacheter 50 ⏠dâun ETF CAC 40 tous les mois. Lâavantage ? Moins de FOMO, plus de tranquillitĂ© dâesprit et moins de frais ! En effet, les transactions via les plans dâinvestissement sont 100 % gratuites.
Vous souhaitez tester Trade Republic ?
Comme toujours, il existe un risque de perte en capital. Nico, Ă toiâŠ
Comment Ă©valuer la valeur d'un business en ligne
Tout comme il existe un argus pour les vĂ©hicules dâoccasion, il existe des ârĂšglesâ de valorisation pour les actifs digitaux.
Chaque type dâactif (voir le tableau partagĂ© plus haut) bĂ©nĂ©ficie dâun modĂšle de valorisation bien Ă lui. Ou plutĂŽt de critĂšres de valorisation.
Tout part toujours du profit net gĂ©nĂ©rĂ© par un actif (calculĂ© en soustrayant au revenu gĂ©nĂ©rĂ© toutes les charges opĂ©rationnelles). Ensuite, un multiple est appliquĂ© Ă ce bĂ©nĂ©fice dĂ©gagĂ©. Câest cette fourchette de multiple qui peut amplement varier selon le type dâactif.
Ainsi, les SaaS sont mieux valorisĂ©s que les sites de contenu, qui eux, sont majoritairement mieux valorisĂ©s que les sites e-commerce. Ăvidemment, si on reste Ă lâĂ©chelle des actifs digitaux side business.
Disclaimer 1 : si vous Ă©tudiez le marchĂ© de la reprise dâentreprises digitales (au-delĂ de plusieurs centaines de milliers dâeuros), les rĂšgles de valorisation sont encore trĂšs diffĂ©rentes. Mais cette Ă©dition Ă©tant dĂ©diĂ©e aux side business, restons sur des choses accessibles.
Disclaimer 2 : si vous vous intĂ©ressez Ă un actif qui ne gĂ©nĂšre pas de profit, mais dispose par exemple dâun trafic pertinent pour votre projet, les mĂ©thodes de valorisation sont encore diffĂ©rentes. Il faut alors se positionner sur des coĂ»ts de remplacement ou sur le potentiel de monĂ©tisation de celui-ci. Plus dâinformations pratiques sur ce cas prĂ©cis juste ici.
Voici un petit résumé pratique des niveaux de prix que vous pouvez vous attendre à trouver en France sur un actif générant du profit :
Ce sont les statistiques sur 65 sites vendus depuis le lancement de Below50 en décembre 2022.
Donc par exemple, si un site de contenu gĂ©nĂšre 1000 ⏠de profits par mois, il devrait ĂȘtre valorisĂ© environ 27 000 ⏠(27 x 1000).
đ Les grandes Ă©tapes pour racheter un business en ligne
Ătape 1 : trouver le âbonâ business
Pour ce faire, plusieurs options sâoffrent Ă vous.
Faire appel Ă des experts ou Ă une plateforme spĂ©cialisĂ©e : il existe des experts ainsi quâune sĂ©rie de plateformes spĂ©cialisĂ©es dans la revente et lâaccompagnement au rachat dâentreprises digitales.
Il y aura lieu de faire votre âshoppingâ, essentiellement sur base du modĂšle dĂ©fini, des compĂ©tences listĂ©es et du budget que vous aurez Ă©tabli.
Voici un aperçu des principaux acteurs du marché français et américain
Pour Ă©largir le champ des possibilitĂ©s, vous pouvez vous tourner vers des plateformes amĂ©ricaines. Sur Flippa par exemple, vous pourrez trouver des milliers de sites Ă vendre. Attention, la concurrence y est beaucoup plus importante Ă©tant donnĂ© la âmaturitĂ©â du marchĂ© et les prix y seront aussi plus Ă©levĂ©s.
Outre les plateformes spécialisées, vous pourrez également :
Faire du dĂ©marchage et de la prospection ciblĂ©e : vous avez un site en vue ? Rien ne vous empĂȘche de contacter directement le proprio ;
Consulter des petites annonces : que ce soit sur jevendsmonsiteinternet.fr, ventedesite.com ou le forum WebFrance, vous trouverez beaucoup de petites annonces sur les sites type Leboncoin ;
RĂ©seaux sociaux : en tapant âachat site internetâ dans la barre de recherche de Facebook vous trouverez plusieurs groupes (plus ou moins animĂ©s selon les pĂ©riodes) proposant Ă leurs membres de lister des sites Ă vendre. Idem sur Twitter.
Chaque méthode aura bien entendu ses avantages et inconvénients.
En Ă©vitant les âprosâ du secteur, vous Ă©vitez les frais de transaction et les commissions pour le travail effectuĂ© (principalement la due diligence).
Il faut compter en moyenne 10 à 20 % du prix de vente HT de commission selon les plateformes, qui sont, dans la quasi-totalité des cas, imputés au vendeur.
Certaines plateformes comme Below50 fonctionnent avec un accÚs payant pour bénéficier des annonces en primeur.
En toute objectivité, faire appel à des spécialistes reste, pour un débutant ou une débutante, la meilleure solution si vous voulez prendre le moins de risques possible.
Ătape 2 : due diligence
Cette Ă©tape est un MUST. On nâachĂšte pas un âchat dans un sacâ.
Contrairement Ă une entreprise âclassiqueâ, il peut ĂȘtre plus facile de maquiller des chiffres sur un business en ligne (trafic, revenus, avis clientsâŠ). Et surtout certains chiffres comme le trafic par exemple peuvent faire rĂȘver et ne pas ĂȘtre pertinents pour autant (trafic pas du tout qualifiĂ© ou tronquĂ©).
Chez DotMarket, ce sont plus de 90 points qui sont passés au crible.
Il en va de leur rĂ©putation et câest, Ă mon sens, une vraie sĂ©curitĂ© pour un primoacquĂ©reur.
Le conseil de notre expert Kevin :
Si vous passez par des experts, analysez bien les critĂšres quâils prennent en compte dans leur due diligence. Chaque intermĂ©diaire a son champ dâexpertise.
Chez DotMarket par exemple, nous sommes spécialisés sur les sites de contenu, les sites e-commerce et les SaaS. Nous ne prenons donc pas de dossiers hors de ces champs-là (Amazon FBA, applications mobiles, agences digitales, etc.).
Si vous dĂ©cidez de le faire vous-mĂȘmes, soyez tout aussi rigoureux.
Pour vous aider, voici une liste de 50 questions Ă se poser proposĂ©e par Storybee et qui vous permettront dây voir plus clair lors de lâanalyse de la cible.
Ătape 3 : nĂ©gociation
Il est important de noter que la négociation peut se faire sur le prix OU sur la structure du deal.
En rachat dâentreprise, on parle souvent des Ă©lĂ©ments suivants :
CrĂ©dit vendeur : Ă lâimage dâune banque, le vendeur vous accorde un crĂ©dit sur une partie du montant de la vente. Il vous donne donc la possibilitĂ© de rembourser votre achat moyennant un taux dâintĂ©rĂȘt et une durĂ©e qui seront fixĂ©s entre les parties. Le bien faisant lâobjet de la vente pouvant ĂȘtre mis en garantie.
Earn out : câest un mĂ©canisme qui permet dâeffectuer une partie du paiement de la vente de maniĂšre diffĂ©rĂ©e. Ce montant Ă©tant souvent conditionnĂ© et dĂ©fini sur base de critĂšres convenus entre les parties (chiffre dâaffaires sur une pĂ©riode, bĂ©nĂ©ficesâŠ). Ainsi le prix de la vente finale pourra ĂȘtre revu Ă la baisse ou mĂȘme Ă la hausse selon lâatteinte de ces objectifs.
Ces deux Ă©lĂ©ments peuvent ĂȘtre trĂšs importants dans la nĂ©gociation. Ils peuvent aider lâacheteur Ă acquĂ©rir la cible en finançant une partie grĂące au vendeur. Mais ce sont aussi des Ă©lĂ©ments de nĂ©gociation qui permettent dâĂ©tablir une confiance rĂ©ciproque.
Selon le montant de la transaction, lâapport et les risques encourus, il est fortement recommandĂ© de faire appel Ă une aide juridique et lĂ©gale pour encadrer ces aspects.
Câest un nouvel avantage que propose, par exemple, une plateforme comme DotMarket qui vous accompagne Ă©galement sur toute la partie nĂ©gociation ainsi que la rĂ©daction des contrats, le sĂ©questre (via son rĂ©seau dâavocats partenaires) et mĂȘme au passage sur la migration technique des actifs achetĂ©s.
Il est Ă noter que ces mĂ©canismes de âcrĂ©dit vendeurâ et âearn outâ sont assez rares sur les petites transactions. Ils entrent en jeu lorsque les montants Ă financer sont consĂ©quents.
Outre le prix, il est également possible de négocier :
- un suivi post-vente avec le cédant : qui pourra vous accompagner pendant plusieurs mois sur des sujets plus ou moins précis ;
- des prestations : crĂ©ation de contenus, dĂ©veloppement de produitsâŠ
Les marges de nĂ©gociation sont relativement faibles (5 % en moyenne observĂ©s sur plus de 60 transactions depuis le dĂ©but dâannĂ©e). Plus le site est petit, moins il y aura de marge de nĂ©gociation. Les marges seront en gĂ©nĂ©ral plus grandes sur les sites e-commerce que de contenu.
Ătape 4 : financer votre projet
Alors ici, rien de plus simple puisqu'il nâexiste aucun financement bancaire pour ce type dâopĂ©rations.
Il vous faudra donc des fonds propres (cash) pour financer lâensemble de lâopĂ©ration ou la partie restante si vous avez nĂ©gociĂ© un crĂ©dit vendeur et/ou un Ă©ventuel earn out.
Une autre option serait de disposer dâune entreprise dĂ©jĂ existante et de rĂ©aliser un emprunt qui pourra ĂȘtre dĂ©fendu sur la base du passĂ© de votre entreprise (anciens bilans).
Vu les rendements qui peuvent ĂȘtre intĂ©ressants, il peut aussi ĂȘtre envisageable de lever des fonds et de rĂ©aliser un petit crĂ©dit auprĂšs de vos proches.
Ou, pourquoi pas, de rĂ©aliser un simple crĂ©dit Ă la consommation si le jeu en vaut la chandelle, mais soyez trĂšs prudents ici, il ne faut pas vous mettre en danger en cas dâĂ©chec.
Ătape 5 : transmission et migration des assets
Un peu comme un notaire acte une vente immobiliĂšre, le produit de la vente (vos assets digitaux) et le prix (montant de lâacquisition) devront ĂȘtre Ă©changĂ©s âsimultanĂ©mentâ.
Il sâagira donc de transfĂ©rer essentiellement la propriĂ©tĂ© du (ou des) nom de domaines ainsi que des diffĂ©rents outils (systĂšmes de paiements tels que Stripe, accĂšs aux outils en ligne, Google Analytics, Google Search Console, comptes publicitaires, ressources internesâŠ).
Une étape à ne pas négliger et pour laquelle certains experts en vente de site vous accompagnent également.
đĄ L'astuce de Kevin : ouvrir un compte chez O2switch. Ils font votre migration gratuitement (la premiĂšre). Pratique pour vous sĂ©curiser sur un 1er achat de petit site.
Ătape 6 : faire dĂ©coller votre nouveau side business
Maintenant, c'est à vous de jouer pour faire décoller votre nouveau bébé.
Nous nâallons pas dĂ©velopper en dĂ©tail cette partie, car elle mĂ©riterait Ă elle seule de dĂ©velopper une foule de sujets.
Voici nĂ©anmoins les principaux âpiliersâ sur lesquels vous allez pouvoir travailler pour optimiser et dĂ©velopper le chiffre dâaffaires de votre nouveau bĂ©bĂ© :
Pour ceux qui passeraient Ă lâaction, je vous recommande EasyWins.
Il sâagit dâun outil au dĂ©part crĂ©Ă© par Mushfiq du site Thewebsiteflip.com et mis Ă la sauce europĂ©enne en collaboration avec Kevin.
Ce document reprend plus de 110 stratégies pour optimiser et développer les ventes et la conversion de votre site web.
Pour aller plus loinâŠ
Si le sujet vous intĂ©resse et que vous voulez creuser le rachat dâun business en ligne, je vous recommande les ressources suivantes :
The Website Flip : une vĂ©ritable bible sur tout ce quâil faut savoir sur le rachat et la revente dâassets digitaux.
Et bien sĂ»r, lâInvestiseur Web, la newsletter de Kevin.
ActualitĂ© perso : 2 annonces đ„ł
đ Lancement de notre livre : La formule magique pour lancer TON side business
Aujourd'hui est un GRAND JOUR pour nous⊠car câest celui du lancement officiel du livre en prĂ©vente đ„ł.
Cela fait presque deux ans que nous bossons sur ce projet avec mon ami Luca Fancello.
Pour lâoccasion, nous offrons trois bonus exclusifs et qui seront limitĂ©s aux 250 premiers exemplaires uniquement.
Tous les dĂ©tails se trouvent ci-dessous âŹïž âŹïž âŹïž
Jâen profite pour remercier encore tous nos bĂȘta-lecteurs ainsi que Yoann pour la prĂ©face et lâopportunitĂ© de vous en parler ici đ.
N. B. Le livre sera disponible et envoyĂ© courant du mois dâaoĂ»t.
đ§âđ« Webinaire side business : 3 modĂšles rentables et mĂ©connus en Europe
Jâorganise mercredi prochain un webinaire sur le side business.
Je vous raconterai mon parcours (Ă©pique), mes dizaines dâexpĂ©riences en matiĂšre dâentrepreneuriat et de side business.
Mais aussi :
Pourquoi créer un side business en 2023 ;
Lâimpact que cela peut avoir sur votre vie ;
3 modÚles méconnus et opportunités pour vous lancer (deux ont déjà été abordés dans cette newsletter et je pourrai répondre à vos questions).
Tous les dĂ©tails se trouvent ci-dessous âŹïž âŹïž âŹïž
Ă vous de jouer đ€ !
Et rappelez-vous : un seul side business peut TOUT changer dans votre vie.
P.-S. Tu veux encore plus de contenu side business ?
Ma formation gratuite Side Business Facile.
Suis-moi sur LinkedIn.
Vous passez Ă lâaction avec une idĂ©e dĂ©veloppĂ©e ? Envoyez-moi vos messages et avancĂ©es. Je pourrai donner de la visibilitĂ© Ă vos projets dans cette newsletter.
âš Bonne fin de semaine et Ă la prochaine.