👩‍💼 70 % des jobs ne sont pas là où vous cherchez

Hey Snowballers,

J'espère que vous allez bien et que vous n'avez pas trop perdu l'habitude de bosser 5 jours sur une semaine.

Hier soir, j'ai vu la pire vidéo sur les finances personnelles de ma vie. Elle enchaînait approximations et informations complètement fausses et jusqu'à dire que le mieux est d'aller demander conseil à votre banquière ou banquier. Je n'ai rien contre ces derniers, mais il faut dire que la majorité est incentivée à vendre des produits maisons qui bien souvent ne sont pas les meilleurs (pour ne pas dire jamais).

Cela dit, toujours dans cette vidéo (je reviendrai sûrement dessus dans une prochaine édition, ne perdez pas de temps à la regarder), ils disent une chose vraie : le salaire est une chose extrêmement importante pour la santé financière d'une personne. C'est donc pour cette raison qu'on va parler aujourd'hui d'emploi et notamment de recherche d'emploi. Une tâche qui semble encore plus compliquée à l'ère de l'IA.

Que vous cherchiez un job ou non, je pense que cette newsletter va vous plaire et qu'elle pourrait vous être utile. Aujourd'hui, ou demain.

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On parle beaucoup d'investissement dans cette newsletter. Mais, comme je le disais dans l'intro, pour 95 % des gens, le vrai moteur du patrimoine n'est pas le PEA ou le compte-titres. Oui, ils vont générer des revenus dans plusieurs décennies, mais sur du court terme, le vrai moteur qui fait la différence, c'est votre fiche de paie. Plus vous gagnez, plus vous pouvez épargner (même si ce n'est pas vrai pour tout le monde).

Et trouver un bon job est devenu, en 2026, un sacré casse-tête, surtout à cause de l'IA.

D'ailleurs, c'est marrant, je viens de capter que je n'ai jamais vraiment cherché de job, on est toujours venu à moi (une énorme chance, mais qui a demandé pas mal de boulot en amont comme vous allez voir).

Mais avant… Commençons par le commencement.

Vous le savez, le marché de l'emploi français traverse une zone de turbulences. Au premier trimestre 2026, le taux de chômage atteint 8,1 % de la population active selon l'Insee, son plus haut niveau depuis 2021.

Chez les 15-24 ans, on est à 19,8 % en 2025, soit plus du double de la moyenne. Et le diplôme protège de moins en moins : le taux de chômage des diplômés bac +5 est passé de 5 % en 1998 à environ 12 % aujourd'hui.

Et côté boîtes, les recruteuses et recruteurs sont submergés. L'IA a en effet démultiplié la capacité des candidats à envoyer des candidatures, et des DRH parlent ouvertement de "spam de candidatures". Du coup, ben le canal classique (donc repérer une offre, envoyer un CV, attendre) n'a jamais été aussi saturé. Et jamais aussi inefficace. Encore plus quand on sait que de plus en plus de CV sont filtrés par des IA remplies de biais en tout genre.

Mais avant, commençons par comprendre pourquoi le salaire est important.

Faisons le calcul. Le salaire médian en France s'établit à 2190 € net par mois selon l'Insee. Le taux d'épargne moyen des ménages atteint 18,3 % du revenu disponible brut en 2025, un record depuis 1979, hors période Covid-19.

Mais cela reste une moyenne qui cache une autre réalité : les 18-29 ans n'épargnent en moyenne que 80 € à 150 € par mois, là où les 50-64 ans mettent de côté 350 € à 500 €.

Comparons deux trajectoires sur 10 ans :

• salarié A gagne 2200 € net/mois, épargne 10 % (220 € par mois) et obtient 7 % de rendement annuel ;
• salarié B gagne 3300 € net/an, épargne 10 % (330 € par mois) et obtient 4 % de rendement annuel.

Au bout de 10 ans :

Salarié A :

Salarié B :

B a accumulé environ 29 % de plus que A. Le delta de salaire écrase le delta de performance.

Donc pour un jeune cadre qui démarre à 40 000 € (la médiane de sortie d'école de commerce selon l'enquête CGE 2025), passer à 48 000 € sur le même poste représente plus de gain net que 30 ans d'écart de performance entre un bon portefeuille et un portefeuille moyen.

Ça ne veut pas dire que l'investissement ne compte pas (loin de là !). Ça veut juste dire que la séquence importe. Tant que votre capital accumulé est faible, le levier principal, c'est tout simplement votre revenu.

Une fois que le capital atteint un certain seuil, typiquement quand votre patrimoine financier dépasse 5 à 10 fois votre salaire annuel, la composition prend le relais (l'effet boule de neige). Avant ça, votre temps est mieux investi à monter en compétence, à négocier, et à choisir le bon employeur, qu'à arbitrer entre deux ETF (mais le deuxième point reste très important aussi, ce n'est pas l'un ou l'autre, c'est juste que le salaire a plus de poids, parfois).

OK, mais alors, comment trouver un bon job (on ne parlera pas de négociation de salaire aujourd'hui) ? Avant de passer à la suite, est-ce que vous savez qu'un don de 100 € à des assos ne vous coûte que 34 € ?

Je vais déjà commencer par vous raconter comment j'ai trouvé les 3 seuls jobs de ma carrière (j'ai bientôt 39 ans) :

• Withings : j'ai commencé en stage avant d'être embauché et voilà comment j'ai trouvé ce stage. Pendant mon deuxième master 2, j'ai décidé de faire un dossier en stratégie d'entreprise sur Withings, un acteur de la santé connectée que j'adorais. J'ai même triché à un concours en ligne pour gagner une de leurs balances connectées (je n'avais pas l'argent pour m'en payer une). Pour rédiger ce dossier, j'ai interviewé Éric Careel, le co-fondateur qui m'a gentiment accueilli dans les locaux de l'entreprise (et je lui avais déjà parlé de ma recherche de stage pendant cet entretien). Ensuite, j'ai rédigé mon mémoire de fin de master sur un nouveau type de Sécurité sociale. L'idée était de rester sur le secteur de la santé. Quand le temps de trouver un stage est arrivé, j'ai envoyé un cold email en disant que je cherchais un stage en product management. J'ai évidemment dit que j'avais déjà rencontré Éric, que j'avais rédigé un dossier sur l'entreprise, etc. Résultat, j'ai eu mon stage quasi instantanément et celui-ci a évolué vers un poste dans l'équipe marketing.
• Comet : Charles, le co-fondateur, a commencé à me contacter sur LinkedIn en mode chasse auto, car il cherchait un CTO. J'avais fait Le Wagon, mais je n'étais pas développeur, donc je lui ai dit que ce n'était pas le bon moment. On a tout de même pris un verre, car le sujet du futur du travail m'intéressait beaucoup. Peu de temps après, j'ai publié mon YOLO Report (2016 je crois) et Charles est tombé dessus quand j'ai partagé ce dernier sur LinkedIn. Résultat : il me contacte en me disant qu'il cherche quelqu'un comme moi à fond sur les chiffres. J'ai commencé en tant que freelance puis j'ai terminé directeur marketing et je me suis fait de nombreux amis sur la route, dont Charles.
• Snowball : celui-ci est un peu particulier, car je l'ai construit, mais le point de départ a aussi été le YOLO Report. J'ai partagé pour la première fois le détail de mes finances personnelles en 2019 dans mon Report. Résultat : des dizaines de personnes que je ne connaissais pas m'ont posé des questions sur mes investissements. J'ai donc décidé de lancer un petit side project nommé Snowball que vous connaissez toutes et tous..

Le point commun de tous ces jobs, c'est que je n'ai pas utilisé la porte d'entrée principale pour y accéder, mais des portes dérobées.

Maja, autrice de la newsletter Velvet Noise sur Substack, a écrit un texte qui m'a marqué intitulé Jobs are search problems. Sa thèse est simple : la plupart des gens apprennent qu'un job, c'est quelque chose qui apparaît sur un site d'emploi. On envoie son CV et on espère qu'un humain le repèrera. Elle appelle ça "la porte d'entrée". C'est très visible, c'est encombré, et c'est devenu la pire stratégie.

Maja propose une définition plus précise de ce qu'est un job : pour elle, c'est un ensemble de problèmes que quelqu'un veut résoudre. Des problèmes suffisamment importants pour payer une autre personne pour les régler. Sous cet angle, une boîte est simplement un groupe d'humains qui essaient de faire avancer quelque chose. Ils ont des goulots d'étranglement, des tensions non résolues, des besoins qu'ils n'ont pas encore formalisés en fiche de poste. Le "marché caché" de l'emploi, c'est exactement ça : les postes qui se créent ou se pourvoient avant même d'exister officiellement.

Les chiffres français confirment l'intuition. Selon les estimations de l'Apec et différentes études sectorielles, entre 40 % et 70 % des recrutements en France se font sans offre publiée. La cooptation représente à elle seule 37 % des recrutements de cadres, et 89 % des entreprises déclarent y recourir.

Maja distingue deux types de portes dérobées :

• Outbound : vous allez contacter directement la boîte (comme moi avec Withings). Vous écrivez un mail précis, personnel et utile à la fondatrice ou au fondateur dont vous suivez le travail. Vous envoyez une analyse de 2 pages sur leur stratégie d'acquisition. Vous proposez un audit gratuit d'une partie de leur produit, vous montrez que vous avez bossé sur des sujets qui pourraient leur être utiles.

J'ai fouillé dans mes archives et j'ai retrouvé ces mails (qui me cringent un peu, mais ça illustre bien haha) :

• Inbound : vous rendez votre signal visible. Vous publiez un essai, un teardown, un projet open source, une vidéo, un thread. Vous laissez des preuves publiques de votre manière de penser, et vous devenez trouvable par les gens qui ont déjà votre problème ou des sujets similaires (c'est exactement ce qu'il s'est passé avec Comet et mon YOLO Report).

Les meilleures carrières contiennent presque toujours les deux selon Maja (et je suis d'accord, car c'est exactement ce que j'ai pu faire haha). Et la spécificité est la clé. Un email précis envoyé à une seule personne, avec une vraie thèse et une preuve de travail, est probablement le truc le plus efficace à faire.

Le premier réflexe que vous allez sûrement avoir : utiliser l'IA…

Selon le baromètre Robert Half 2026, 46 % des actifs français déclarent utiliser régulièrement l'IA dans leur recherche d'emploi. 59 % s'en servent pour améliorer leur CV, 45 % pour rédiger des lettres de motivation, 31 % pour identifier les bons mots-clés à insérer. Une étude Konexio/Diversidays montre que 35 % des demandeurs d'emploi inscrits à France Travail ont déjà utilisé un outil d'IA pour leur CV.

Les recruteurs (et leurs outils) ne sont pas dupes. Amélie Dupuy, directrice marketing chez Manpower, déclare dans L'Usine Nouvelle que les RH sont "décontenancés" par des candidatures dont le format coche toutes les cases, mais qui "sonnent creux". Comme je disais, le AI slop se détecte directement.

Christophe Perrin, responsable RH chez Mondial Tissus, signale une augmentation des candidatures multiples envoyées par un même candidat depuis début 2025.

Mais le truc, c'est que l'IA ne peut pas aider partout… Les déceptions s'enchaînent donc en entretien, quand le candidat ne ressemble plus du tout à son CV ou sa lettre de motivation embellie par M. ChatGPT.

Le problème dépasse le monde du travail. Comme l'écrit Kai Brach (que j'adore) dans sa newsletter Dense Discovery, ces messages générés par IA polluent l'écosystème entier des échanges en ligne. Le bruit ambiant monte, la méfiance se généralise, et chaque email finit par être lu avec un astérisque mental : "Est-ce qu'un humain a vraiment écrit ça, ou est-ce que je suis en train de me faire performer" ? À force de simuler la sincérité, on rend la vraie sincérité illisible.

J'en ai d'ailleurs parlé dans ce post LinkedIn.

Du coup, ça veut dire deux choses pour vous :

• la course aux outils ne vous donne plus aucun avantage relatif puisque tout le monde les utilise ;
• l'authenticité, elle, devient un signal de plus en plus rare, donc de plus en plus précieux. GARDEZ ÇA EN TÊTE.

Utilisez l'IA pour la partie préparation. Genre pour cartographier un secteur, comprendre une entreprise, rédiger un premier brouillon que vous réécrirez intégralement. Utilisez-la pour vous entraîner à un entretien (40 % des candidats le font déjà selon Robert Half). Mais in fine, l'analyse, le hook, la preuve de travail : ça doit venir de vous. Sinon vous êtes juste un autre pion interchangeable.

Le marché du travail français est en train de devenir bipolaire. D'un côté, on a des dizaines de milliers de candidats hyper optimisés qui se ressemblent toutes et tous, parce qu'ils utilisent les mêmes outils, les mêmes templates et les mêmes formulations.

De l'autre, on a une minorité qui a compris que la spécificité et l'authenticité sont devenues des ressources rares. Cette minorité devrait bien s'en sortir. Le reste risque de galérer un peu plus.

Ma conviction : si vous êtes en début de carrière, le meilleur retour sur investissement de votre temps n'est pas dans l'optimisation fiscale de votre PER ni dans le choix entre Amundi et iShares. C'est dans la construction patiente d'une présence publique sur les sujets qui vous passionnent (un blog, un Substack, des analyses sur LinkedIn, un projet open source, des vidéos, peu importe le format) et dans l'envoi régulier de messages très spécifiques à des humains que vous admirez vraiment.

Et comme toujours, si vous avez des remarques ou autres, n'hésitez pas à répondre à cet email. Je lis et réponds à 100 % de vos messages.

Excellente soirée !

Yoann ❤️